Рынки · Китай и СНГ

Выход на рынки Китая и стран СНГ

Два направления с разной логикой. В Китае побеждает тот, кто перестроил бренд под чужую экосистему. В СНГ — тот, кто не принял общий язык и общую историю за общий рынок.

Заказать диагностику Выбрать рынок

МоскваКитайСНГ

2 направленияКитай и СНГ в одном маршруте

91%расчётов России со странами СНГ — в национальных валютах

3 офисаМосква, Владивосток, Шанхай — рабочий день в трёх часовых поясах

Услуги × направления

Четыре инструмента, настроенных под рынок

Стратегия, PR, GR, события и вывод продукции работают как одна система — но в каждой стране через свои каналы и институты.

Услуга

Китай

Страны СНГ

Стратегия и консалтингмодель входа, позиционирование, план

Модель входа: дистрибьютор, маркетплейс, кросс-бордер, СП. Китайское имя бренда и позиционирование под местные платформы

Выбор страны-плацдарма и очерёдности рынков. Дистрибьюторы на регион, локализация производства и пр.

PR и медиаСМИ, соцсети, лидеры мнений

Китайские отраслевые СМИ, WeChat, Douyin, Xiaohongshu, работа с KOL. Проверка текстов на соответствие закону о рекламе

Своя медиакарта в каждой стране: Telegram в Узбекистане, Instagram в Казахстане и Азербайджане, WhatsApp в Таджикистане. Контент на государственных языках

GR и институтыведомства, палаты, ассоциации

Торгпредство, RusCham Shanghai, провинциальные департаменты коммерции, межрегиональные форумы

Межправкомиссии и деловые советы, министерства и местные власти, торгпредства, форумы регионов

События и миссиивыставки, roadshow, приём делегаций

CIIE в Шанхае, Российско-Китайское ЭКСПО, ВЭФ, бизнес-миссии по провинциям, дегустации и roadshow

Форум регионов России и Беларуси, «Иннопром. Центральная Азия», Ташкентский инвестфорум, Российско-Кыргызский форум, Astana Finance Days

Маршрут выхода

Шесть шагов от идеи до реализации

Метод GRAPH «от карты связей к результату», адаптированный под выход на новый рынок.

3–4 недели

Диагностика рынка

Спрос, конкуренты, регулирование, ограничения для продукта и партнёров, цена входа.

Результат: решение «идём / не идём / как идём»

1–4 месяца

Право на рынок

Товарный знак, допуск продукта, маркировка, юридическая схема и маршрут платежей — до первой рекламы.

Результат: продукт можно законно продавать

1–3 месяца

Локализация смысла

Имя, позиционирование, аргументы и визуальные коды на языке рынка, а не в переводе.

Результат: визуальные коммуникации, брендбук и сообщения для рынка

параллельно

Карта людей

Ведомства, ассоциации, дистрибьюторы, медиа, лидеры мнений, земляки и соотечественники.

Результат: карта связей и приоритетные контакты

3–6 месяцев

Проект-узел

Событие, миссия, дегустационный тур, отраслевая коалиция — повод, вокруг которого рынок узнаёт вас.

Результат: партнёры, сделки, публикации

постоянно

Присутствие

Регулярные визиты, контент, GR и антикризисный контур. На этих рынках доверие держится на повторных контактах.

Результат: устойчивые отношения и продажи

Человеческий фактор

Решения принимают люди. И у них разные правила

Короткая шпаргалка по деловой культуре. Подробно — на страницах Китая, стран СНГ, Казахстана и Узбекистана.

Китай

Центральная Азия

Беларусь

Армения и Азербайджан

Как строится доверие

Через рекомендацию и представление общим знакомым — гуаньси

Через личное знакомство, гостеприимство и повторные визиты

Через надёжность: выполненные обещания и предсказуемость

Через личные отношения и рекомендации своего круга

Кто решает

Первое лицо; уровень делегаций должен совпадать

Старший по статусу; велика роль государства

Руководитель; в крупных проектах — государство

Собственник лично

Темп

Долгий вход, быстрое исполнение после доверия

Быстрые решения наверху, медленное исполнение

Последовательно, по процедуре

Быстро, если есть доверие к людям

Язык

Только китайский для рынка; английский — для части переговоров

Государственный язык для рекламы и упаковки; русский — в бизнесе

Русский; белорусский допустим в рекламе наравне с русским

Армянский и азербайджанский для рекламы; русский и английский в бизнесе

Главная ошибка

Заставить партнёра «потерять лицо» публичным спором

Тон «старшего брата» и спешка к контракту

Обещать больше, чем закреплено в договоре

Одна кампания на две страны и конфликтная повестка в разговоре

С чего начать

Карта связей: диагностика за 3 недели

Покажем, с кем ваша компания уже связана, где разрывы мешают бизнес-целям и какие проекты закроют их быстрее всего. Фиксированный срок и фиксированная стоимость.

Заказать диагностику Ответим в течение рабочего дня

Неделя 1
Интервью и аудит
Разговоры с руководством, анализ медиаполя и текущих отношений со стейкхолдерами.
Неделя 2
Карта и разрывы
Визуальная карта связей: власть, отрасль, общество, медиа, Азия. Где сильные узлы и где пустота.
Неделя 3
Три проекта-узла
Конкретные проекты, которые закрывают разрывы, с оценкой бизнес-эффекта, сроков и бюджета.

Результат остаётся у вас: карта связей, список контактов и план — даже если дальше вы пойдёте без нас.